Библия бутстрэппера

Продавайте то, что люди хотят покупать (и знают, как это купить!)

Это кажется очевидным, однако, на практике все не так просто. Например, для того чтобы продавать автомобили «Edsel» или банановые чипсы, нужны целевые продажи, настойчивость и терпение, и может оказаться, что все это не стоит вашего времени. «Microsoft», Подробнее…

Библия бутстрэппера

Если есть продажи, то есть (почти) все

Сконцентрируйтесь на сбыте продукции. Компании с хорошим финансированием могут себе позволить производить продукт и надеяться на то, что его будут покупать. Вы себе такого позволить не можете. (далее…)

Библия бутстрэппера

Расчеты в сторону

Чуть позже, когда речь пойдет о бухгалтерах, мы остановимся на этом подробнее. Пока же давайте кое-что проясним: прибыль — это когда вы получаете деньги. Издержки (или расходы) — это когда вы платите деньги. Миром правят деньги, это Подробнее…

Библия бутстрэппера

Выполнение расчетов

Если у вас остаются деньги – вы остаетесь в игре. Если, в конце концов, у вас окажется больше денег, чем было в самом начале – вы выигрываете. Если вы планируете, ожидаете получить деньги, то можете начинать заниматься Подробнее…

Библия бутстрэппера

Одна весомая причина не строить слишком много больших планов

Помните, я сказал, что люблю спрашивать людей о том, сколько, по их мнению, автозаправочных станций в США? Так вот, худший ответ на этот вопрос (и главная причина, по которой я этот вопрос задаю) – «Я не знаю». Подробнее…

Библия бутстрэппера

Сплошное удовольствие от правильной оценки ситуации

Так просто сделать вывод, основываясь лишь на своем собственном опыте, и умножить результат на 250,000,000. Не делайте этого. Возвращаясь к 1986 году, в самом начале своего пути я разослал письма в сорок различных компаний (через Federal Express). Подробнее…

Библия бутстрэппера

Как раскрутить бизнес по уму

У меня есть подруга, которая умеет делать чудесные вещи из ткани. Я видел, как она превращает оставшийся лоскут бархата в прекрасную шаль. И она обожает детей. Она решила заняться игрушечным бизнесом. В течение четырех лет она Подробнее…

Библия бутстрэппера

Не начинайте бизнес с бухты-барахты!

Поучительная история в нескольких актах Этим утром, когда я стоял перед зеркалом и брился новейшей бритвой «Norelco», мне вдруг пришло в голову, насколько просто, стоя в ванной, было бы начать дело, которое непременно окончилось бы полным Подробнее…