Принципы бутстрэппинга для стартапа

Бутстрэппинг — основание и развитие своего бизнеса при очень незначительном финансировании извне или при полном его отсутствии. Бутстрэппинг является одним из самых распространенных способов создания и ведения бизнеса. Бутстрэппинг (bootstrapping, буквально — затягивание поясов, затягивание ремешков на обуви) — это способ финансирования небольших фирм посредством высокоэффективного приобретения и использования ресурсов Читать дальше…

Четыре самых важных правила рекламы

Кажется, что реклама это статья расходов. Это не так. Реклама – это капиталовложение.
Инвестиция, которой требуется какое-то время, чтобы оправдать себя, но когда это
происходит – это просто волшебство.

Знайтесь с победителями

На развитие вашего бизнеса будут оказывать огромнейшее влияние четыре группы людей: Заказчики Сотрудники Поставщики-производители Коллеги Присоединитесь не к тем людям из каждой категории, и ваш бизнес вырастет кривым и безобразным, как неудачно выращенное деревце бонсай. Недовольный крупный заказчик может вынудить вас пойти на уступки, о которых вы потом будете жалеть. То же Читать дальше…

Раз в три месяца редактируйте формулировки целей и задач компании и бизнес-план

Успех рождает больший успех, и вы учитесь, проходя ваш путь. Я вам гарантирую, что через полгода вы будете знать настолько больше о том, что вы сейчас делаете, что поймете, что ваш первоначальный бизнес-план был просто наивен. Некоторые бутстрепперы, очарованные легендарными историями «Nike» или «Apple», подражают оригиналу. Послушайте, Билл Гейтс не собирался создавать компанию Читать дальше…

Успех ведет к еще большему успеху

Чем больше вы делаете, тем больше вы делаете. Если вы на виду, появляются новые возможности, новые продукты, новые обязательства. Будьте в постоянном движении, потому что потребителям это нравится. Мне приходилось работать со многими бутстрепперами, которые были сосредоточены на том, что является палкой о двух концах. Они отказывались от каких-то проектов или избегали Читать дальше…

Руководите процессом сбыта

«Если кто-то смастерит лучшую мышеловку, народ к нему повалит валом». Еще никогда не было сказано более жестоких слов. Большинство предпринимателей мечтает о том, чтобы эта поговорка была правдой. На самом деле, это не так.

(далее…)

Продавайте то, что люди хотят покупать (и знают, как это купить!)

Это кажется очевидным, однако, на практике все не так просто. Например, для того чтобы продавать автомобили «Edsel» или банановые чипсы, нужны целевые продажи, настойчивость и терпение, и может оказаться, что все это не стоит вашего времени. «Microsoft», «Disney», «Apple», «Motorola» и многие другие уважаемые компании (в том числе, уже не существующие) тоже производили Читать дальше…

Если есть продажи, то есть (почти) все

Сконцентрируйтесь на сбыте продукции. Компании с хорошим финансированием могут себе позволить производить продукт и надеяться на то, что его будут покупать. Вы себе такого позволить не можете. (далее…)

Расчеты в сторону

Чуть позже, когда речь пойдет о бухгалтерах, мы остановимся на этом подробнее. Пока же давайте кое-что проясним: прибыль — это когда вы получаете деньги. Издержки (или расходы) — это когда вы платите деньги. Миром правят деньги, это следует учитывать. В нашем случае это означает следующее: если вы выполняете какую-то работу и не получаете Читать дальше…

Выполнение расчетов

Если у вас остаются деньги – вы остаетесь в игре. Если, в конце концов, у вас окажется больше денег, чем было в самом начале – вы выигрываете. Если вы планируете, ожидаете получить деньги, то можете начинать заниматься бизнесом без дальнейших раздумий. Большинство предпринимателей не слишком задумываются о деньгах, когда начинают бизнес. Когда в последний Читать дальше…