Чуть позже, когда речь пойдет о бухгалтерах, мы остановимся на этом подробнее. Пока же давайте кое-что проясним: прибыль — это когда вы получаете деньги. Издержки (или расходы) — это когда вы платите деньги. Миром правят деньги, это следует учитывать. В нашем случае это означает следующее: если вы выполняете какую-то работу и не получаете за это денег в течение девяноста дней, то вы записываете, что получите прибыль через девяносто дней, а не в тот день, когда вы закончили работу.

Когда речь идет о прогнозировании прибыли, будьте суперреалистом. Более того, будьте пессимистом.

А теперь представьте, что цифры, которые вы записали, обозначают деньги, на которые вы будете жить. Как только вы осознаете, что изменение суммы, необходимой вам на жизнь, может значительно увеличить ваши шансы на успех, вам нужно будет решить: сколько денег вы готовы пожертвовать вашему бизнесу?

Стопроцентно верный способ определить, добьется ли бутстреппер успеха – подсчитать, как с открытием бизнеса изменился его жизненный уклад. Если все, что есть в его жизни – офис, автомобиль, ипотека, отпуск, – исключительно высшего сорта, то, бьюсь об заклад, что этот предприниматель уделяет слишком большое внимание тому, что он может выжать из бизнеса, а отнюдь не его развитию.

Джозеф Безос работал на пересечении двух сфер деятельности – информатики и финансов – и был влиятельным человеком на Wall Street. Он решил заняться Интернет-бизнесом. Вместо того чтобы остаться жить в одном из самых дорогих городов Америки, он погрузил вещи в машину и вместе с женой переехал в город, где жизнь была не такой дорогой, и избрал для себя гораздо менее затратный стиль жизни. Возможно,
именно это решение было самым важным в истории успеха «Amazon.com».

Если бы он не принял это решение, то у него вряд ли хватило бы средств, чтобы его бизнес дотянул до того дня, когда вкладывать в него деньги начали инвесторы.

А вы готовы переехать? Готовы продать свою машину и купить подержанный автомобиль? Урезать личные расходы, чтобы суметь вложить больше денег в бизнес? Это принципиально важные решения, и вы и ваша семья должны принять их прежде, чем у вас закончатся деньги, когда будет уже слишком поздно вносить поправки
в план расходов.

Стопроцентно верный способ определить, добьется ли бутстреппер успеха – подсчитать, как с открытием бизнеса изменился его жизненный уклад.

Вот экспресс-анализ того, почему заблаговременно экономить деньги гораздо более выгодно, чем потом их занимать.

Следующая таблица демонстрирует, как будет выглядеть остаток на банковском счету вымышленной компании при двух вариантах экономии средств. По первому сценарию компания урезает статью расходов, чтобы иметь возможность ежегодно пополнять счет в банке на пять тысяч долларов в течение пяти лет, а затем, каждый год в течение следующих пяти лет снимать со счета по пять тысяч долларов, при необходимости
вкладывать средства в бизнес. По второму сценарию в течение первых пяти лет компания не откладывает никаких средств (то есть тратит всю прибыль) и вынуждена делать ежегодные займы в размере пяти тысяч долларов в течение следующих пяти лет.

КОМПАНИЯ АКОМПАНИЯ Б
СБЕРЕЖЕНИЯ($)БАЛАНС СЧЕТА($)СБЕРЕЖЕНИЯ($)БАЛАНС СЧЕТА($)
5,0005,00000
5,00010,40000
5,00016,23200
5,00022,53100
5,00029,33300
-5,00026,6805,000(5,000)
-5,00023,8145,000(10,900)
-5,00020,7195,000(17,862)
-5,00017,3775,000(26,077)
-5,00013,7675,000(35,771)

 

Просто поразительно. Ежегодная разница в пять тысяч долларов в итоге превращается в разницу почти в пятьдесят тысяч долларов. В этом и заключается отличие успешного бизнеса от проигрышного.

Как только вы составите смету личных расходов, можно будет приступать к разумному планированию. Теперь вы видите перспективу самых больших возможных расходов, гарантированных доходов и потенциал роста обоих показателей на ближайшие девять месяцев.

Достаточно ли средств на вашем счету в банке, для того, чтобы осуществить задуманное, если что-то вдруг пойдет не так?

Если да, поздравляю. Вперед – руководите вашим бизнесом, целенаправленно и уверенно. Не сворачивайте с прямого пути и делайте все необходимое, чтобы реализовать ваш бизнес-план. Если нет, не отчаивайтесь. Вам необходим альтернативный план. Такой план, который позволит вам еженедельно
уделять часть вашего времени не очень рискованным источникам дохода. Способ, который позволит вам получать независимый заработок, в то время как ваш основной бизнес строится.

Стратегия обладания несколькими источниками дохода имеет ряд преимуществ. Во-первых, всегда хорошо, когда есть постоянный приток наличности. Это позволяет вам быть более стабильным, уверенным и увеличивает шансы на успех вашего бизнеса. Во-вторых, что не менее важно, такая свободная подработка может запросто превратиться в хорошее подспорье для вашего основного дела.

Разрабатывать стратегию обладания несколькими источниками дохода нужно до того, как у вас закончатся деньги. Иначе будет слишком поздно.

Скажем, к примеру, вы хотите сделать карьеру комического актера разговорного жанра. Вы знаете, что прежде чем вы сможете рассчитывать на серьезный доход, пройдет много месяцев упорного труда. Почему бы попутно не начать выступать в клубах? Так вы сможете заработать денег, научитесь держаться на публике и сможете завязать контакты с владельцами клубов. Нет необходимости запрашивать за такие выступления
большие гонорары – даже прибавка к вашему бюджету в размере ста-двухсот долларов в неделю может оказаться весьма полезной.

Повторюсь, что разрабатывать стратегию обладания несколькими источниками дохода нужно до того, как у вас закончатся деньги. Иначе будет слишком поздно. Начните разрабатывать план получения прибыли прямо сейчас.

И хотя я большой поклонник стратегии обладания несколькими источниками дохода, я должен вас предупредить: не позволяйте второстепенной деятельности перевешивать (если только вы сами этого не хотите). Ведь так просто переключить все свое внимание на временное занятие, на «сейчас» и позабыть о том, почему вы занялись бизнесом, который когда-то был для вас на первом месте. Вы вдруг обнаружите, что прошло
пять лет, а вы так и не стали известным комическим актером разговорного жанра. Ваша юмористическая карьера умерла в тот день, когда вы направили всю свою энергию на «халтуру», а не на осуществление вашей мечты.

Отрывок из книги Библия бутстрэппера

Все выдержки из книги находятся в рубрике Библия бутстрэппера.


0 комментариев

Добавить комментарий