Библия бутстрэппера
Ищите людей, которые заботятся о деньгах меньше, чем вы
Жизнь не дает никаких гарантий, однако, вполне вероятно, что если вы в вашем бизнесе позаботитесь о девяти вещах, перечисленных ниже, все остальное сложится само собой.
Библия бутстрэппера
Руководите процессом сбыта
«Если кто-то смастерит лучшую мышеловку, народ к нему повалит валом». Еще никогда не было сказано более жестоких слов. Большинство предпринимателей мечтает о том, чтобы эта поговорка была правдой. На самом деле, это не так.
Библия бутстрэппера
Продавайте то, что люди хотят покупать (и знают, как это купить!)
Это кажется очевидным, однако, на практике все не так просто. Например, для того чтобы продавать автомобили «Edsel» или банановые чипсы, нужны целевые продажи, настойчивость и терпение, и может оказаться, что все это не стоит вашего времени. «Microsoft», «Disney», «Apple», «Motorola» и многие Читать дальше…
Библия бутстрэппера
Если есть продажи, то есть (почти) все
Сконцентрируйтесь на сбыте продукции. Компании с хорошим финансированием могут себе позволить производить продукт и надеяться на то, что его будут покупать. Вы себе такого позволить не можете. (далее…)
Библия бутстрэппера
Ведите счет
Каждый месяц необходимо подводить итоги по важным показателям. Записывайте данные этих подсчетов. Делитесь ими с супругом (супругой) и своими советниками. (далее…)
Библия бутстрэппера
Расчеты в сторону
Чуть позже, когда речь пойдет о бухгалтерах, мы остановимся на этом подробнее. Пока же давайте кое-что проясним: прибыль — это когда вы получаете деньги. Издержки (или расходы) — это когда вы платите деньги. Миром правят деньги, это следует учитывать. В нашем случае Читать дальше…
Библия бутстрэппера
Выполнение расчетов
Если у вас остаются деньги – вы остаетесь в игре. Если, в конце концов, у вас окажется больше денег, чем было в самом начале – вы выигрываете. Если вы планируете, ожидаете получить деньги, то можете начинать заниматься бизнесом без дальнейших раздумий. Большинство предпринимателей Читать дальше…
Библия бутстрэппера
Одна весомая причина не строить слишком много больших планов
Помните, я сказал, что люблю спрашивать людей о том, сколько, по их мнению, автозаправочных станций в США? Так вот, худший ответ на этот вопрос (и главная причина, по которой я этот вопрос задаю) – «Я не знаю». В таком случае я отвечаю Читать дальше…
Библия бутстрэппера
Сплошное удовольствие от правильной оценки ситуации
Так просто сделать вывод, основываясь лишь на своем собственном опыте, и умножить результат на 250,000,000. Не делайте этого. Возвращаясь к 1986 году, в самом начале своего пути я разослал письма в сорок различных компаний (через Federal Express). Каждой из этих фирм я Читать дальше…
Библия бутстрэппера
Как раскрутить бизнес по уму
У меня есть подруга, которая умеет делать чудесные вещи из ткани. Я видел, как она превращает оставшийся лоскут бархата в прекрасную шаль. И она обожает детей. Она решила заняться игрушечным бизнесом. В течение четырех лет она пыталась продавать рюкзачки из узорчатой ткани Читать дальше…